Effektivität lernen und wertvolle Energie sparen

Wussten Sie, dass bei einer Weltraum-Exkursion die Berechnung des Treibstoffbedarfes für plan- und außerplanmäßige Kurswechsel besonders wichtig ist? Auf dem Weg durch das All werden riesige Entfernungen zurückgelegt. Der verfügbare Platz für Treibstoff ist im Verhältnis dazu äußerst gering. Der Einsatz und Verbrauch muss also sehr effizient gestaltet werden. Mit der richtigen Planung wird die Expedition auch effektiv.

Effektivität der Raumfahrt in der Verkaufspraxis nutzen

Wir stellen Ihnen eine wichtige Frage: Gehen Sie in Gesprächen effizient mit Worten um? Sagen Sie nur das Notwendigste? Direkter Austausch ist eine schöne, aber auch energieraubende Angelegenheit. Wenn Sie am Ende des Tages heiser und schlapp sind, wird es Zeit, zu üben, mehr Energie zu sparen.

Die Weltraum-Schifffahrt hat das Energie-Problem auf zwei Arten gelöst:

  1. Unnötige Manöver gibt es nicht. Nur zielführende Aktionen werden in Angriff genommen.
  2. Um Energie zu sparen wird die Anziehungskraft von Planeten genutzt. Exakt berechnet kommt das Raumschiff ohne oder mit nur wenig Treibstoffverbrauch ans Ziel.

Werfen wir einen Blick auf Ihre tägliche Praxis. Hat Tatsächlich jeder Ihrer Sätze auch ein bestimmtes Ziel?

Zielgerichtete Energie für effektive Gespräche

In Ihrer Praxis haben Sie es nicht mit Planeten, wohl aber mit Gesprächspartner zu tun. Auch hier wirkt die Anziehungskraft oft von allein. Lange Monologe sind für beide Seiten anstrengend und ermüdend. Sie müssen nicht alle Ihre Kraft aufbringen und möglichst viel erzählen. Vermeiden Sie den Streu-Effekt. Viel hilft nicht viel. Nutzen Sie den zielgerichteten Antrieb und sparen Sie Energie und Zeit.

Unser Tipp: 

Nutzen Sie die Energie des Gesprächspartners, indem Sie zielführende Fragen stellen. So erfahren Sie seinen wirklichen Bedarf oder auch seine Hintergründe bei einem Einwand. Ohne diese Informationen gehen Argumente ins Leere.

Ausweichmanöver effektiv in richtige Bahnen lenken

Eine effektive Reiseplanung schließt auch unvorhergesehene Kurswechsel ein. Ausweichmanöver wie beispielsweise bei einem Meteoritenschauer ist nicht planbar. Jeder gut ausgebildete Raumfahrer probt solche Situationen deshalb viele Male. Im Ernstfall kann er die Rakete sicher durch die Situation steuern.

Auch im Gespräch sind es unvorhergesehene Einwände, die das Gespräch spannend machen. Mit guter Vorbereitung sind die meisten Gegenargumente gar nicht unvorhersehbar, sondern bekannt und damit leichter widerlegbar. So werden Sie nicht improvisieren, sondern jeden Einwand routiniert und souverän behandeln. Statt durch das Gespräch gejagt zu werden, agieren und steuern Sie den Dialog und sparen Energie.

Zusammenfassung

Raketen überbrücken viele tausende Kilometer, Sie agieren täglich mit vielen Worten. Haushalten Sie mit Ihrer Energie, um ans Ziel zu kommen. Dabei sparen Sie an Worten, nicht aber an Inhalt. Es hilft ungemein, unvorhersehbaren Manövern mit zielgerichteten Fragen und guter Vorbereitung entgegenzutreten.

Das Team von Sales Ranger® zeigt Ihnen alle Energiesparpotentiale. Freuen Sie sich auf kürzere, zielführende und erfolgreichere Gespräche. Mit dem Erfolg wächst auch der Spaß.

Sie möchten mehr über effektive Gespräche erfahren und direkt heute den Erfolg Ihrer Arbeit verbessern? Das finden wir super und unterstützen Sie gerne dabei! Diese Punkte verbessern noch heute Ihre Verkaufsgespräche: